Поскольку торговля — это в первую очередь прибыль, нам хотят продать побольше, чтобы ее увеличить. Маркетологи неустанно придумывают новые способы, чтобы залезть в кошельки потребителей и опустошить их. Если вы научитесь вовремя замечать расставленные повсюду маркетинговые капканы и ловушки, семейный бюджет будет в гораздо большей сохранности.
Чем пытаются манипулировать и привлекать покупателей мастера продаж?
Внимание!!! Хорошая скидка! Распродажи в магазинах с неплохим снижением первоначальной цены действительно бывают, например акции на сезонные товары или ликвидации старых коллекций. Но попадаются и мнимые «бонусы», когда на только что поступившем ассортименте красуются ярлыки с перечеркнутыми цифрами. При этом обязательно указывается «реальная» цена, которая намеренно завышена, благодаря чему сумма «со скидкой» уже не кажется запредельной, и потребитель, стремясь сэкономить, делает покупку. На самом деле мы приобретаем товар по его первоначальной или даже завышенной стоимости.
Больше — дешевле! Когда в жаркий день вы заходите в магазин за бутылочкой холодной воды, в ассортименте обычно есть варианты на выбор. Если бы маленький объем стоил 20 рублей, а большой — 50, вы, скорее всего, выбрали бы первый. Но продавцам это невыгодно, поэтому они отдают 0,5 л за 40 рублей. Тут-то вы и понимаете, что разница в 10 рублей несущественна, а воды же получается в два раза больше. Все, маркетологи добились своего, заставив вас потратить незапланированные деньги.
Да, омары нынче дороги. Нередко рестораторы включают в меню блюда, цены на которые поражают своей нереальностью. Такие предложения сделаны не для заказа, а для того, чтобы на их фоне стоимость других кушаний выглядела низкой. В результате посетители успокаиваются и отрываются на «дешевом», что и требуется владельцам общепита.
Предложение ограниченно! Очень популярная уловка в интернет-магазинах. Организаторы выставляют незначительное количество якобы оставшегося товара на складе, а на странице размещают хорошо заметную надпись: «Сейчас данный товар просматривают 15 человек». Понятно, что на всех не хватит, поэтому дух соревнования заставляет стремительно положить продукцию в электронную корзину, даже если она не особенно и нужна. Помните: когда вас склоняют к быстрой покупке, это не более чем хитрый маркетинговый ход.
Только у нас! Каждую неделю крупные супермаркеты снижают цены на несколько самых популярных товаров и широко это рекламируют. Покупатели набрасываются на выгодное предложение, но акционной продукцией, как правило, не ограничиваются, а набирают еще целую тележку того-сего, мол, не зря же ехали через весь город, в самом деле. На это и расчет: цена даже на уровне себестоимости с лихвой окупится сопутствующими приобретениями.
Где ты, нить Ариадны? Поход по гипермаркету никогда не напоминал вам блуждание по лабиринту? На самом деле стеллажи в крупных магазинах специально размещены так, чтобы замедлить скорость передвижения покупателя и остановить его взгляд на как можно большем количестве товара. В результате посетители теряют ориентацию, забывают, за чем пришли и совершают множество спонтанных приобретений. Не потерять деньги в лабиринте просто: нужно ходить в магазин со списком и строго ему следовать.
1000 рублей без одной копейки. Удивительно, но стакан колы за 20 рублей пользуется гораздо меньшей популярностью, чем он же за 19.99 или 19.95. Если вдуматься, то одна или пять копеек — несущественная разница, но магия цифр творит чудеса: психологически мы воспринимаем такую цену как более низкую. Когда видите сумму на ярлыке, оканчивающуюся на .99 или .95, подумайте, не хотят ли вам продать то, что на самом деле не нужно?
Лучший мой подарочек — это ты. Вы заметили, как много магазинов сейчас предлагает подарочные карты и сертификаты? И потребителям удобно: всегда понятно, что презентовать по случаю, и торговым точкам чрезвычайно выгодно: покупатель, пришедший отоварить свой сертификат, обычно тратит на 30 % больше его номинала.
Второй бесплатно! «Бесплатно» — это магическое слово, которое отключает у покупателя здравый смысл. Не зря в магазинах столь популярны акции: «Купи одну, вторую получи в подарок!». В результате люди приобретают вещи дороже, чем планировали изначально, лишь бы заполучить бонус. Не теряйте голову, подумайте, насколько вам нужны два одинаковых товара.
Съешь меня! Самыми лучшими полками в магазинах считаются те, которые расположены на уровне глаз, им немного уступают места около опущенных рук. Именно туда продавцы кладут товары с максимальной наценкой. Чтобы не переплачивать, не поленитесь наклониться за не таким ярким пакетиком крупы или муки. Товары, лежащие в труднодоступных местах, как правило, дешевле, а возможно, натуральнее и полезнее.
Кто крайний? К кассе супермаркета нередки очереди. Пока покупатели простаивают там по 10 минут, чтобы не скучать и скоротать минуты ожидания, они разглядывают мелочи на полочках: шоколадки, леденцы, жевательную резинку, магнитики. Томясь в очереди, шанс соблазниться чем-нибудь из пестрого разнообразия очень велик — именно это торговцам и надо!
Советы по выбору сережек?
Как выбрать горчицу
Как выбрать блинницу для всей семьи
Почему мы покупаем то, что нам не нужно?